せどりで稼げないのは、

商売をしていないからです。

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ぼくは脱サラする前は、

10年間古本のリサイクルチェーンに勤めていました。


店長時代は、

毎月翌月の売上計画を立てていました。


リサイクルですので、

メインは仕入計画になります。


獲得したい月の売上を決めて、

利益率を設定し、

仕入れ金額を算出します。


仮に売上計画が500万円で利益率が70%でしたら、

仕入れ金額は150万円になります。


ベースは月に150万円仕入れて、

500万円売ると言う計画になります。


この150万円を如何にして仕入れるかを、

具体的なアクションにしていきます。


例えば1回のポスティングで10万円の仕入れが見込めれば、

150万円の仕入れまであと140万円になります。


新古本を20万円仕入れれば、

上記と合わせて、

150万円の仕入れまであと120万円になります。


と言ったように、

3万円仕入れられるアクションや、

5万円仕入れられるアクションを150万円になるまで集めていきます。


中には、

スタッフのレベルと言うものがあって、


Aさんのレベルを1ランク上げると、

Aさんの仕入れられる金額がいくらアップすると言う、

計算も出来ます。


ですからAさんの接客をトレーニングすることで、

Aさんの1月あたりの仕入れ額を上げるアクションも計画に組み込んだりします。


そうやって計画さえ出来てしまえば、

あとはアクションを実行していくだけですので、

500万円の売上は獲得したも同然になります。



などと言うことを、

サラリーマン時代には毎月毎日そればかり考えていたのですが…


脱サラして日が経つにつれ、

だんだんとどんぶり勘定になってきてしまいました。


最近売上が悪いのは、

そんなところにあるような気がします。


と言うことで、

レポートを参考に売上を立て直してみます。


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(-_☆)キラーン
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